一周5天的健身直播——刘畊宏的燃脂“毽子操”，近日引起跟练热潮。除刘畊宏健身直播间外，各类形体运动、燃脂瑜伽、仪态气质修炼、有氧塑形等健身直播间也似乎在一夜之间攻占短视频平台，连续多日霸屏早九晚七直播榜单。运动健身赛道，究竟掌握了怎样的流量和变现密码？一起来看。
【一】运动健身赛道因何崛起？
在抖音内容生态逐渐平缓的形势下，运动健身赛道能够迅速崛起，总结了以下三个原因：
首先，用户健康意识的提升，为运动健身赛道提供了成长的土壤。运动健身赛道之所以能在这个时间节点里突出重围，除了前文提到的季节因素外，也和经历疫情冲击后，大众对自身的健康问题愈发看重有关，这从B站、抖音崛起的一大批健康科普类账号可以窥见一二。
而自前些年全民健身上升为国家战略后，群众体育健身的意识也得到显着增强。短视频平台丰富多样的运动教学视频，为没有固定时间和合适场所运动的用户提供了更为灵活便捷的内容素材，让他们能够根据自己的需求和喜好参与到运动中来。
其次，全民直播时代，促进了健身直播教学的蓬勃生长。随着这几年来直播行业的不断发展，观看直播已经成为大众喜闻乐见的娱乐方式。运动健身赛道乘着全民直播的东风，以免费的陪伴式直播教学迅速积累了一大批用户。
当然，运动健身账号的清晰定位，也为粉丝的快速增长提供了一定的助力。
【二】表现优秀的直播间，掌握着什么样的涨粉密码？
依靠陪伴式直播教学训练，多个运动健身类账号在抖音快速崛起，他们中，有很多处于涨粉快车道。下面，我们不妨一起来解锁陪伴式直播教学的涨粉密码。
1 多元化内容发布，来强化人设打造；
进行燃脂塑形直播教学的播主，每天都会发布一两条短视频，且大多数是在开播前几个小时，以达到预热引流的目的。
但短视频的内容，并不与直播内容直接关联，主要是用来巩固人设。
2 固定时间开播，以吸引更广域用户走入直播间；
进行陪伴式直播教学的主播基本维持每天两场的直播频率，大多数会在早晚的七八点钟开播，每场直播时长2-3个小时，利用高时长高频次直播，来吸引用户走进直播间。
主播在进行直播教学时，通常会有一两个助教，在明亮大气的直播间着配合节奏欢快的背景音乐一起练习，充分调动用户参与的积极性。高时长的直播对于主播来说，也面临着考验，因此，助教会配合主播来进行补充教学，以适当缓解主播的压力。
从内容编排上，不同的主播教学内容有所差异，主要有燃脂塑形、面部瑜伽等课程，能够满足用户差异化需求，且动作简单实用，就算是零基础的用户以及孕妇也能参与，这样也有助于用户的持续转化。
3 运用各种话术和福利增强互动，以获得更多直播自然流量推荐。
互动指标是直播间获得自然流量的重要指标，会直接影响直播间的热度，继而影响推荐效率和用户的留存，因此，主播在进行直播教学的时候，会用各种方式增强与粉丝的互动。
而直播过程中，提醒粉丝加入粉丝团并赠送灯牌、点赞、关注、提问互动等都是常规操作。除此之外，主播们还会通过赠送瘦身食谱等来吸引关注。粉丝团等级达到8/9级之后，主播还会通过免费赠送丝巾或形体袜等小礼品的套路，来吸引用户加入粉丝团，以第一时间收到开播提醒，促成开播初始流量的繁荣。
在各大显性互动指标里，新增粉丝团的价值要大于关注，评论和点赞等数据指标，从而获得更多的自然流量推荐，而隐性的互动指标，即提升用户在直播间的停留时长也是推荐考核的重点。
此外，主播的专业指导和亲和力，也是赢得用户的喜爱，增加粉丝黏性的关键。
【三】不仅涨粉，也在变现
随着主播人设不断稳定，他们在选品、带货频率和带货方式上也呈现出了差异，以无损用户体验。
而在直播的后半部分，通过发放福利的方式，进一步提高直播间的互动指数和用户停留时长。
在陪伴式直播教学模式下，直播卖货是变现的主要方式。但对于大多数用户来说，他们关注直播间的目的并不是为了购物，免费实用的直播教学始终是吸引用户关注的核心关键。用户会在直播间下单，除了对产品本身有一定的需求，更多的是长期以来和主播建立起的信任关系。因此主播在带货时，也要顾及用户的感受，一味地带货可能会适得其反。
除了上述提到的陪伴式直播账号的变现方式，我们看到：不同类型的运动健身账号，也有着截然不同的变现方式。
运动健身类账号高速成长，进一步向我们证实：用户对短视频的需求已经从娱乐层面，向实用信息、技能获取层面延伸。符合用户需求的各类实用内容，都有可能在抖音获得高速涨粉、变现的机会。
但风口来临前，创作者务必：保持耐性，忠于内容！
